¿Cómo vender un producto o servicio de forma diferente?

Jul 1, 2021

Cuando quieres vender un producto o servicio ya posicionado, una de las urgencias es la diferenciación. Buscas diferenciarte por la necesidad de que te elijan antes de irse con la competencia. Es importante entender que a la hora de vender no todo gira alrededor del producto.

También el servicio que brindas al cliente, la facilidad de compra y los canales que manejas para hacerles llegar el producto son elementos importantes en tu negocio. Si ofreces algo que la gente necesita, tus ventas pueden aumentar significativamente. ¿cómo vender un producto o servicio de manera diferente? siguiendo esta fórmula:

Foco en el consumidor + Soluciones + Concepto creativo + Atención extraordinaria = ¡Diferenciación!

¿Cómo vender de forma diferente en redes sociales?

Para vender no sólo debes tener un producto, existen otros factores por los que atraviesa el cliente al comprar: interés, consideración, deseo y acción.

El contenido que creas para posicionarte en redes sociales debe tomar en cuenta esas fases básicas. ¿Para qué? para dirigirse de forma correcta a lo que quieres alcanzar al final de todo: ¡vender!. Vamos a explicar en detalle cada factor de la ecuación antes mencionada para vender un producto o servicio de forma diferente:

Vender más desde el foco en el consumidor

Para diferenciar tu marca en el mundo digital lo primero es entender qué dice tu cliente. Pensar en sus necesidades urgentes, sus circunstancias y puntos de dolor. El foco tiene que estar en tu mercado y no en tu marca. Cuando colocas la mirada en lo que en verdad necesitan tus clientes.

Tienes más probabilidades de encontrar cómo diferenciarte de tu competencia. La ventaja está en no sólo anunciar lo que vendes, sino hacerlo desde su dolor. Ejemplo: tu producto cubre una necesidad (real). Pero antes ubica situaciones por las que podría estar atravesando tu cliente ideal y plantea como cubrirla.

“Vendo sombrillas”

Contenido: ¿En qué situaciones usarías una sombrilla? Sombrillas según cada personalidad y edad.

¡Ejercita tu creatividad desde ese foco!

Soluciones que te permiten vender mejor

Ya sabes qué le afecta a tu cliente, qué necesita solucionar con urgencia, con base en esos datos, pregúntate: ¿cómo puede tu marca ayudarlos a solucionarlo? Este es el momento para crear novedades que serán útiles para ellos. Importante: enfócate en problemas que tu si puedas solucionar.

Cuando hablamos de soluciones, debes tener muy claro tu producto. Volvamos con el ejemplo:Vendo sombrillas. Mi producto: evita que las personas se mojen y las cubre del sol. Si creas contenido desde las soluciones que brindan tus productos. Estarías respondiendo con anticipación a preguntas frecuentes que tienen los clientes. Además llegarías un espacio vacío para los que esperan esas consultas.

Desarrolla un concepto creativo que te ayude a vender más

En este paso la clave es que abras la imaginación para comunicar a tus clientes que desarrollaste una solución de forma creativa y con un concepto propio, enfocándote en ellos y en generar empatía con el dolor que están viviendo.

Si deseas vender tu producto de forma diferente a tu competencia. T concepto creativo debe estar alineado a los 2 puntos de la fórmula anterior.

Vender un producto de forma diferente
¿Cómo vender un producto de forma diferente?

El concepto creativo es uno de los elementos  más importantes dentro del plan de ejecución para vender u ofrecer tu producto. 

Puede ser una frase, una idea, concebida desde el punto de dolor de tu cliente. as soluciones que podrías ofrecerle.  Lo que pretendes en este punto de la fórmula, es encontrar el camino ideal para transmitir tu propuesta. De esta manera hacer más fácil y atractiva la comunicación con tu cliente ideal. 

  • 1)Circunstancias del cliente ideal: si sabes en qué se está enfocando tu consumidor y las circunstancias que le afectan, tendrás  una idea clara de cómo ayudarle. 
  • 2)Mi producto: si conoces bien los beneficios y ventajas de tu  producto, sabrás cual podría ser la idea fuerte para venderlo. 
  • 3)Soluciones reales que ofrezco: al ubicar la solución que puedes darle a tu cliente ideal, puedes crear el punto de partida de tu contenido y lo que quieres  que sienta con él. 
  • 4)Insight: tu cliente es un ser humano y conectará con cosas reales, cosas que normalmente le ocurren en su día a día, pero no lo ve hasta que alguien más lo menciona. Debes encontrar “ese momento” para crear tu contenido. 
  • 5)Idea creativa: la frase o concepto que le da poder a tu campaña. 

Atención extraordinaria

Aunque parezca evidente, debes cuidar en cada momento la atención das a tu cliente. De nada valdrá que tengas el mejor producto y el mejor concepto creativo, si en el momento en que tu cliente, deleitado y emocionado toma la decisión de comprar, recibe un trato que deja mucho que desear. 

Todo lo que necesitas para obtener buenos resultados de  esta fórmula, está en ti y en las ganas que tengas de pensar en las urgencias de tus consumidores y no en las urgencias de tu marca.

@Bootcampvero

¿Cómo vender un producto o servicio de forma diferente?

Existen muchas formas de diferenciarte a la hora de vender algo, desde el cómo lo vendes hasta lo que haces para que la experiencia de compra sea extraordinaria. A la hora de crear contenido diferenciador, la creatividad es muy importante.

Siempre será buena referencia investigar cómo lo está vendiendo la competencia, pero eso no significa que puedas quedarte en hacer lo mismo que hacen los demás.

¿Qué formato es el que más funciona para vender mi producto?

Un estudio de Wyzowl, dió a conocer que las personas recordamos un 80% de lo que vemos, pero solo un 20% de lo que leemos. Esto nos deja claro una cosa: ¡el video es sin duda uno de los formatos que mejor ayuda a impactar!. Mientras HubSpot nos dice que el 65% de las personas son lectores visuales, y aquí ponemos en evidencia la importancia de agregar a nuestra campaña contenido que atraiga visualmente.

  • 1)Cuida mucho que tu contenido se entienda visualmente y a la primera
    . Si tienes que
    explicarlo extra para que se entienda puede no ser tan efectivo como esperas.
  • 2) Complementa tu contenido siempre con un título atractivo, un caption cautivador o unos primeros segundos muy convincentes. ¡No le des tanta vuelta al contenido! Sobre todo si lo que deseas es vender.
  • 3) Aunque las estadísticas te den una referencia, atrévete a probar diferentes formatos para lograr el éxito deseado. Es posible que para tu tipo de contenido, tu comunidad tenga favoritos.
Vender de forma diferente tu producto
¿Cómo vender mi producto de forma diferente?

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