Conocer el embudo de conversión y cómo trabaja la plataforma de Facebook te permitirá crear una campaña alineada a tu objetivo según lo que quieres lograr + la situación actual de tu marca.
¿Qué es un “Embudo de conversión”?
Es una metodología utilizada en marketing que trata de definir los pasos que sigue un consumidor desde que conoce una marca, producto o servicio hasta realiza la compra. Resume y, a la vez, sectoriza los pasos que va siguiendo los leads.
¿Cómo se divide el embudo de conversión?
Se divide en tres fases:
Awareness o Reconocimiento
Presentas tu marca, aún no tienes una base de datos propia y no conoces a profundidad el comportamiento de tu audiencia en las redes sociales.
Consideration o Consideración
Ya te conocen, ya tienes seguidores ideales en tu Instagram y comienzan a considerarte a ti para comprar.
Action o Acción
¡Ya están listos para comprar!
¿Cómo influye en mi campaña de Ads?
Si sabes en qué punto está tu marca, puedes escoger mejor el objetivo que quieres alcanzar en la plataforma. Facebook te da la posibilidad de invertir en campañas digitales definiendo objetivos de acuerdo al funnel de conversión.
Reconocimiento
El algoritmo busca que el anuncio llegue a personas propensas a recordar la publicidad.
Consideración:
El algoritmo mostrará el anuncio a personas que probablemente generen una acción según el objetivo que escojas: ir a una web, ver un video, dejar sus datos, etc.
Acción:
Tu anuncio llegará a quienes ya hayan interactuado con tu marca y tuvieron alguna intención de compra. si tu marca no es conocida y, al momento de activar tu campaña, escoges el objetivo de conversión, probablemente no llegue nadie nuevo ni cierres ventas.por un lado, porque las personas aún n o tienen claro quién eres, y por otro lado, porque el algoritmo no tendrá muy claro a quien mostrarle tu campaña.
Entender el embudo y a tu marca te permitirán crear una campaña efectiva.
Mientras mejor entiendas la situación de tu marca, a tu cliente ideal y al algoritmo de Facebook, crearas mejores campañas alcanzando las conversiones que te plantees.